目前，农药行业的整体营销水平相对低下，销售目标重眼前轻长远，重数量轻效果，营销观念陈旧，重经验轻创新，定位不明确，营销机构设置不合理，渠道单一，市场环境混乱，管理粗放，营销队伍素质低下。

   从营销手段来说，国内营销模式也相对简单，而国外的营销手段及服务内容都极为丰富，从品牌培育到业务分析，从员工培训到农技知识普及，以文化渗透到售后服务，从终端促销到网络建设，而国内翻来复去总是一些“微笑服务”、“一条龙服务”等营销口号，外加一些老套的管理手段，夸大共词，不兑现承诺。

    现有营销模式面临的挑战有：

    网络技术的挑战：电子信息及网络技术的运用极大地提高了信息的及时性与透明性，同时缩小了时空距离，而且客户拥有较大的自主性，很多企业将采用直销模式。

    个性化需求的挑战，随着我国经济发展，人们需求层次产生差异，需求不同，对服务的要求也不断提高，希望提供个性化的销售与服务

    国际经营一体化的挑战。国内市场国际化，国际竞争国内化成为一种趋势，竞争复合化给国内企业带来挑战。